Meta Social Selling Networks (MSSN) เป็นช่องทางการขายที่สําคัญสําหรับ บริษัท B2B SaaS ในโลกปัจจุบัน เครือข่ายเหล่านี้นําเสนอวิธีการเข้าถึงและโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายระดับและยั่งยืน ด้วยการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการขายทางสังคมของ Meta บริษัท B2B SaaS สามารถเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและนําเสนอข้อเสนอของพวกเขาในแบบที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เป็นผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท และในที่สุดก็มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อ
การตลาดที่น่าเชื่อถือและแตกต่าง
หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสําหรับผู้ให้บริการ B2B SaaS คือการโน้มน้าวใจและสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของตนเองในตลาดคู่แข่งที่แออัด MSSN สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้โดยช่วยให้ผู้ให้บริการเข้าถึงและโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านเครือข่าย
ด้วยการใช้อินฟลูเอนเซอร์หรือแอมบาสเดอร์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเองใน MSSN สามารถทําได้โดยพวกเขาสามารถเสริมสร้างความน่าเชื่อถือของผู้ให้บริการผ่านคําแนะนําที่น่าเชื่อถือของพวกเขา ความสามารถในการกําหนดเป้าหมายการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายภายใน MSSN ยังสามารถสนับสนุนการตลาดที่แตกต่างและเพิ่มโอกาสในการได้มาซึ่งลูกค้าที่ประสบความสําเร็จ
วงจรการขายที่ยาวนาน
วงจรการขายที่ยาวนานเป็นอีกหนึ่งความท้าทายในการขาย B2B SaaS นี่คือจุดที่ MSSN สามารถทําหน้าที่เป็นตัวช่วยขายโดยเร่งการตัดสินใจของลูกค้าและอํานวยความสะดวกในการทํางานร่วมกันระหว่างผู้มีอํานาจตัดสินใจ
MSSN สามารถช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในทุกขั้นตอนของวงจรการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขายไปจนถึงการปิดการขาย ด้วยความสามารถในการสื่อสารโดยตรงกับผู้มีอํานาจตัดสินใจและให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง MSSN สามารถเร่งกระบวนการขายและเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามในการขาย
นอกจากนี้ MSSN ในฐานะการเปิดใช้งานการขายยังสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและสร้างความภักดีในระยะยาว ด้วยการทํางานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าและผู้มีอํานาจตัดสินใจภายในเครือข่ายผู้ให้บริการ SaaS สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาเข้าใจและกําหนดเป้าหมายความต้องการและข้อกําหนดของลูกค้าเพื่อสร้างความพึงพอใจในระยะยาวและความภักดีของลูกค้า
การหาลูกค้าใหม่
การหาลูกค้าก็เป็นเรื่องที่ท้าทายเช่นกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือนวัตกรรม นี่คือจุดที่ MSSN ให้วิธีการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจไม่สามารถเข้าถึงได้
MSSN ไม่เพียง แต่ให้การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้าง แต่ยังช่วยเพิ่มการรับรู้ของผลิตภัณฑ์และทําให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น ด้วยการสร้างการโต้ตอบภายในเครือข่าย MSSN สามารถช่วยกระตุ้นความสนใจและความต้องการผลิตภัณฑ์ได้ซึ่งจะช่วยเร่งกระบวนการหาลูกค้า
ราคา ความสําเร็จของลูกค้า และความพึงพอใจของลูกค้า
การกําหนดราคาและความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสิ่งสําคัญในการขาย B2B SaaS MSSN สามารถช่วยพัฒนากลยุทธ์การกําหนดราคาที่เหมาะสมและสร้างความมั่นใจว่าลูกค้าพึงพอใจในระยะยาวและใช้ผลิตภัณฑ์ได้สําเร็จ
การกําหนดราคาที่เหมาะสมมีความสําคัญต่อความสําเร็จของ บริษัท B2B SaaS ด้วยการใช้ประโยชน์จาก MSSN ธุรกิจสามารถรับข้อเสนอแนะจากลูกค้าและปรับกลยุทธ์การกําหนดราคาให้เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีคุณค่าเพียงพอในขณะที่ยังคงมีราคาไม่แพง
การจัดการช่องทาง: MSSN ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายของผู้ให้บริการ B2B SaaS
ท้ายที่สุดการขายข้อเสนอ B2B SaaS มักต้องใช้กลยุทธ์หลายช่องทาง MSSN นําเสนอวิธีเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางต่างๆ และเพิ่มความสําเร็จในการขายสูงสุด
MSSN สามารถช่วยประสานงานและรวมช่องทางต่างๆของการจัดการช่องทางการขายเพื่อสร้างกลยุทธ์การขายที่เป็นหนึ่งเดียวและมีประสิทธิภาพ ด้วยการรวมช่องทางการขายต่างๆเช่นอีเมลโซเชียลมีเดียการสัมมนาผ่านเว็บและอื่น ๆ MSSN ช่วยให้ผู้ให้บริการ B2B SaaS สามารถขยายการเข้าถึงและกําหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแพลตฟอร์มต่างๆเพื่อเพิ่มความสําเร็จในการขาย
ประโยชน์ของการรวม MSSN เข้ากับโลกผลิตภัณฑ์ของผู้ให้บริการ B2B SaaS
MSSN สามารถรวมเข้ากับโลกผลิตภัณฑ์ของผู้ให้บริการ SaaS ในฐานะบริการและขยายข้อตกลงระดับการให้บริการ (SLA) ในลักษณะที่มีความหมายและให้ผลกําไร บริการนี้ยังสามารถใช้โดยลูกค้าของผู้ให้บริการ SaaS กับลูกค้าของตนเอง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดผู้ให้บริการ SaaS จะได้รับประโยชน์จากธุรกรรมทั้งหมดที่เกิดขึ้นบนเครือข่ายของพวกเขา
บริษัท ต่างๆเช่น crossworx เสนอรูปแบบการสร้างรายได้หลายระดับและยั่งยืนเพื่อจุดประสงค์นี้ซึ่งในที่สุดก็นําไปสู่กระแสรายได้เพิ่มเติม แต่แฝงสําหรับผู้ให้บริการ SaaS และยังเสริมสร้างพื้นฐานทางการเงิน
ผล
MSSN สามารถเป็นส่วนสําคัญของกลยุทธ์การขายของผู้ให้บริการ B2B SaaS เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลดรอบการขายที่ยาวนานและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า MSSN ยังทําให้สามารถพัฒนากลยุทธ์การกําหนดราคาที่ครอบคลุมและทําการตลาดแบรนด์และผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีที่แตกต่าง ด้วยการรวมโมเดลการสร้างรายได้หลายระดับและยั่งยืนเข้ากับโลกผลิตภัณฑ์ของผู้ให้บริการ B2B SaaS พวกเขาสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมแบบพาสซีฟและเสริมสร้างฐานทางการเงินของพวกเขา โดยสรุป MSSN เป็นทรัพยากรที่มีค่าสําหรับผู้ให้บริการ B2B SaaS ที่กําลังมองหาการเติบโตอย่างยั่งยืนและความสําเร็จในระยะยาว