Le raccomandazioni sono uno dei modi migliori per attirare potenziali clienti e aumentare le vendite. Il passaparola è sempre stato un fattore importante nelle decisioni di acquisto. Quando amici o conoscenti raccomandano un'azienda, di solito la fiducia nella qualità e nel servizio è già presente. Ma come possono le aziende sfruttare il potere delle raccomandazioni e trasformarle in un canale di vendita? La risposta è: una rete di vendita meta-sociale multilivello.
Questa rete permette ai broker di fare raccomandazioni e di essere ricompensati per questo. Se poi a loro volta reclutano i loro amici e conoscenti come agenti, ne traggono nuovamente vantaggio. In questo modo, è possibile generare un nuovo flusso di entrate resistente alla crisi.
Ecco alcuni motivi per cui una rete di vendita metasociale può diventare un canale di vendita:
Creare fiducia: Le raccomandazioni di amici e conoscenti sono più affidabili della pubblicità tradizionale. Questo perché si basano su esperienze e giudizi personali. Una rete di vendita multilivello metasociale sfrutta questa fiducia e la rafforza ulteriormente. Se un agente raccomanda un'azienda a un altro agente, aumenta la probabilità che quest'ultimo diventi cliente.
Fedeltà del cliente: un agente soddisfatto è il miglior ambasciatore di un'azienda. Se poi viene ricompensato quando segnala amici e conoscenti, la fedeltà dei clienti è ancora più forte. Questo perché non solo si sentono apprezzati, ma anche ricompensati.
Efficienza dei costi: una rete di vendita multilivello metasociale può anche essere efficiente dal punto di vista dei costi. Rispetto alla pubblicità tradizionale, infatti, i costi vengono sostenuti solo quando viene effettuata una vendita. Ciò consente alle aziende di utilizzare meglio il proprio budget di marketing.
Ampliamento della base di clienti: le aziende possono acquisire nuovi clienti grazie a raccomandazioni che altrimenti non avrebbero raggiunto. Una rete di vendita metasociale può aiutare in questo senso, in quanto espande la portata dell'azienda.
Flessibilità: una rete di vendita multilivello metasociale può essere utilizzata in quasi tutte le aziende. Può fungere da complemento ai canali di vendita esistenti o essere utilizzata come canale di vendita indipendente.
Il nostro esempio: Come può una concessionaria di auto, ad esempio, utilizzare le raccomandazioni come canale di vendita?
Una concessionaria può utilizzare le raccomandazioni come canale di vendita implementando una rete di vendita meta-sociale a più livelli. Gli agenti possono raccomandare la concessionaria e ricevere una ricompensa se un amico o un conoscente acquista o noleggia un'auto come risultato. Se il nuovo cliente raccomanda a sua volta amici e conoscenti e questi acquistano un'auto, anche loro ricevono una ricompensa. Grazie a questo sistema, la concessionaria otterrà una maggiore fidelizzazione dei clienti e amplierà continuamente la propria base di clienti.
In sintesi, si può affermare che le raccomandazioni sono un canale di vendita efficace, spesso sottovalutato. Possono aumentare le vendite, rafforzare la fedeltà dei clienti e migliorare l'immagine dell'azienda. Una rete di metasocial selling multilivello può aiutare in questo senso, coinvolgendo i clienti e trasformandoli in ambasciatori dell'azienda. In questo modo i clienti non solo possono beneficiare dei prodotti o dei servizi, ma possono anche parlarne ad altri ed essere ricompensati per questo. La remunerazione multilivello crea inoltre una fonte di reddito passivo a lungo termine per i referenti.
Infine, ma non meno importante, in questo modo si può generare un nuovo flusso di vendite resistente alla crisi, che sostiene l'azienda anche in tempi economici difficili. Infatti, anche nei momenti in cui il budget per il marketing deve essere ridotto o le attività di vendita diventano più difficili, la rete di vendita metasociale può fungere da canale di vendita stabile. Coinvolgendo i clienti e rafforzando la loro fedeltà e il loro impegno verso l'azienda, può aiutare l'azienda a superare meglio i momenti di crisi. Inoltre, una rete di questo tipo può aiutare l'azienda a rimettersi in piedi più rapidamente quando la situazione economica migliora. Questo perché consente di acquisire clienti in modo rapido ed efficace e di rafforzare l'immagine dell'azienda attraverso raccomandazioni e feedback positivi.